Les Fondamentaux de l’Immobilier
Public visé
Agent immobilier, mandataire, agent commercial et conseiller en immobilierPrérequis
Avoir une bonne maîtrise de la compréhension orale et écrite de la langue française mais sinon aucun niveau d’étude en particulierObjectifs de cette formation
Approfondissement des connaissances juridiques et des réglementations de la profession
Etre capable de s’approprier les différentes défiscalisations en vigueur
Pouvoir améliorer sa prospection client par la communication et le conseil
Diversifier sa prospection
Formaliser des objectifs individuels et mettre en place des indicateurs pour le suivi des objectifs professionnels
Savoir approfondir sa découverte du bien et du projet vendeur
Pouvoir réaliser une présentation de services en fonction du vendeur
Etre capable de proposer un suivi de nos vendeurs personnalisé
Utiliser des techniques de négociation du prix de vente
Points forts de la formation
La formation "Les fondamentaux de l'immobilier" offre une introduction complète et passionnante au monde de l'immobilier. Elle vous permettra de développer une compréhension approfondie des concepts clés de ce secteur en plein essor. Les points forts de cette formation comprennent l'acquisition de compétences essentielles en matière d'investissement immobilier, de gestion de biens, de négociation, et de gestion locative. De plus, vous découvrirez les stratégies pour maximiser les rendements, gérer les risques et naviguer avec succès dans le marché immobilier. Que vous soyez débutant ou cherchiez à renforcer vos connaissances, cette formation vous fournira une base solide pour exceller dans l'immobilier.
Modalités d’évaluations
- Pré-évaluation des connaissances
- Travaux pratiques
- Sessions questions réponses
- Mises en situations réelles ou imagées
- Questionnaire qualité
Méthodes pédagogiques
Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilise quatre modes qui sont donc le transmissible, le béhavioriste, le constructivisme et le socio constructivisme avec une pédagogie inversée.
Il y aura des mises en situation et aussi des jeux de rôle.
L’utilisation d’une carte heuristique pour faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et de le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation.
Les supports pédagogiques remis au stagiaire avec une tram guidée servent à faciliter la prise de note avec une synthèse de fin de formation.
Puis la mise en place de jeux et d’utilisation des différents canaux de l’apprentissage.
Enfin des ateliers de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur.
Formateur
Laurence Docteur
Après un Bac Économique, une Licence de Droit et une Formation en Management et Ressources Humaines, Laurence suit une formation de Formateur sur la région de Nice. Elle commence sa carrière comme Hôtesse principale puis Manager dans la restauration rapide, puis devient Enseignante dans les domaines de l’Économie, la communication, Marketing, Négociation commerciale. Elle intègre ensuite durant 4 ans l’Agence WF King de St Raphaël où elle gère le Golf de Valescure (vente, suivi, management d’équipe). Puis durant 5 ans, elle gère la Formation et le Suivi des mandataires indépendants pour le réseau immobilier 3%Com en parallèle d’une activité de Négociatrice en immobilier sur St Raphaël et Montpellier. Durant 3 ans, elle enseigne ensuite sur Montpellier chez EPICOM puis ADONIS-IESCA la transaction immobilière et la formation professionnelle pour les agents immobiliers dans le cadre de la loi ALUR. Depuis 2017, elle est Formatrice indépendante en Transaction Immobilière dans tous ces domaines d’expertise qu’elle maîtrise parfaitement.