La formation "Les Techniques de Prospection dans l'Immobilier" est une opportunité inestimable pour les professionnels de l'immobilier en quête de succès. Elle offre un aperçu approfondi des méthodes de prospection les plus efficaces, des astuces de ciblage des clients potentiels et des stratégies novatrices pour développer un portefeuille immobilier prospère. Grâce à des experts chevronnés du secteur, cette formation vous donnera les compétences et la confiance nécessaires pour exceller dans un marché immobilier compétitif, vous permettant ainsi de prospérer et de réaliser vos objectifs professionnels. Ne manquez pas cette opportunité pour faire passer votre carrière immobilière au niveau supérieur.

Les Techniques de Prospection dans l’Immobilier

Public visé

Agent immobilier, mandataire, agent commercial et conseiller en immobilier

Prérequis

Avoir une bonne maîtrise de la compréhension orale et écrite de la langue française mais sinon aucun niveau d’étude en particulier.

Objectifs de cette formation

Être capable d’améliorer sa prospection client par la communication et le conseil

Diversifier sa prospection

Formaliser des objectifs individuels et mettre en place des indicateurs pour le suivi des objectifs professionnels

Points forts de la formation

Dispensée par des professionnels de l'immobilier chevronnés, cette formation offre un accès direct à l'expertise et à l'expérience du secteur, garantissant des connaissances actualisées et pertinentes.
Elle se concentre sur des techniques concrètes de prospection, offrant des outils, des astuces et des études de cas concrets pour aider les participants à mettre en pratique ce qu'ils apprennent.
La formation couvre les dernières tendances en matière de prospection, y compris l'utilisation des médias sociaux, la prospection en ligne, et d'autres approches modernes pour atteindre et engager les clients potentiels.
Elle propose des conseils adaptés aux besoins individuels des participants, qu'ils soient débutants ou professionnels expérimentés, pour maximiser leur succès dans l'immobilier.
Les participants sont encouragés à établir des objectifs de prospection spécifiques, et la formation les aide à développer des stratégies pour mesurer et améliorer leurs résultats.

Modalités d’évaluations

Quiz et examens : Des quiz réguliers et des examens finaux sont utilisés pour évaluer la compréhension des concepts clés enseignés tout au long de la formation.

Études de cas : Les participants sont invités à résoudre des études de cas pratiques basées sur des scénarios réels du secteur immobilier. Cela permet d’évaluer leur capacité à appliquer les techniques de prospection apprises.

Présentations : Les participants sont amenés à préparer et à présenter des projets ou des stratégies de prospection, démontrant ainsi leur capacité à communiquer efficacement leurs idées.

Travaux pratiques : Des exercices pratiques, tels que la création de campagnes de prospection, la rédaction de courriels de prospection, ou la simulation d’appels à des clients potentiels, sont utilisés pour évaluer les compétences des participants.

Objectifs et résultats : Les participants peuvent être encouragés à définir des objectifs de prospection personnels au début de la formation. À la fin de la formation, leur progression sera évaluée en fonction de leurs propres objectifs et des résultats qu’ils ont atteints.

Méthodes pédagogiques

Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilise quatre modes d’enseignements qui sont le transmissible, le béhavioriste, le constructivisme et le socio constructivisme avec une pédagogie inversée.

  • Plusieurs mises en situation ainsi que des jeux de rôle
  • L’utilisation d’une carte heuristique pour faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et puis de le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation
  • Des supports pédagogiques remis au stagiaire avec une tram guidée pour faciliter la prise de note avec une synthèse de fin de formation
  • Mise en place de jeux et utilisation des différents canaux de l’apprentissage.
    Des ateliers de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur.

Formateur

Laurence Docteur

Après un Bac Économique, une Licence de Droit et une Formation en Management et Ressources Humaines, Laurence suit une formation de Formateur sur la région de Nice. Elle commence sa carrière comme Hôtesse principale puis Manager dans la restauration rapide, puis devient Enseignante dans les domaines de l’Économie, la communication, Marketing, Négociation commerciale. Elle intègre ensuite durant 4 ans l’Agence WF King de St Raphaël où elle gère le Golf de Valescure (vente, suivi, management d’équipe). Puis durant 5 ans, elle gère la Formation et le Suivi des mandataires indépendants pour le réseau immobilier 3%Com en parallèle d’une activité de Négociatrice en immobilier sur St Raphaël et Montpellier. Durant 3 ans, elle enseigne ensuite sur Montpellier chez EPICOM puis ADONIS-IESCA la transaction immobilière et la formation professionnelle pour les  agents immobiliers dans le cadre de la loi ALUR. Depuis 2017, elle est Formatrice indépendante en Transaction Immobilière dans tous ces domaines d’expertise qu’elle maîtrise parfaitement.