Les Techniques de Vente dans l’Immobilier
Public visé
Agent immobilier, mandataire, agent commercial et conseiller en immobilierPrérequis
Avoir une bonne maîtrise de la compréhension orale et écrite de la langue française mais sinon aucun niveau d’étude en particulierObjectifs de cette formation
Être capable d’améliorer sa prospection client par la communication et le conseil.
Diversifier sa prospection
Formaliser des objectifs individuels et mettre en place des indicateurs pour le suivi des objectifs professionnel
Points forts de la formation
La formation est dispensée par des experts chevronnés du secteur de l'immobilier, offrant des connaissances pratiques et des astuces spécifiques à l'industrie.
Les participants apprennent des techniques de vente éprouvées, directement applicables sur le terrain, pour conclure des transactions immobilières avec succès.
La formation aborde de manière exhaustive la manière de gérer les objections des clients potentiels, aidant ainsi les apprenants à surmonter les obstacles fréquemment rencontrés lors de la vente de biens immobiliers.
Les participants acquièrent des compétences essentielles pour négocier efficacement les prix, les conditions et les termes de vente, maximisant ainsi leurs opportunités de conclure des affaires lucratives.
La formation met l'accent sur la communication, la confiance et la construction de relations solides avec les clients, éléments clés pour réussir dans le secteur immobilier.
Les participants bénéficient d'une mise à jour sur les tendances actuelles du marché immobilier et sur les nouvelles méthodes de vente, les préparant ainsi à relever les défis de l'industrie en constante évolution.
Modalités d’évaluations
- Étude de pré admission sur les besoins et la connaissance du stagiaire sur le sujet
- Étude d’évaluation à chaud
- Étude d’évaluation à froid
- Évaluation de la montée en compétence au travers d’un QCM, et d’une évaluation sommative sur l’acquisition des outils
Méthodes pédagogiques
Une ingénierie de l’apprentissage et une pédagogie active qui utilise quatre modes d’apprentissage qui sont le transmissible, le béhavioriste, le constructivisme et le socio constructivisme avec une pédagogie inversée.
- Mise en situation et jeux de rôle
- Utilisation d’une carte heuristique pour faire un état des lieux des connaissances du stagiaire et de le compléter au fil de la formation avec pour objectif de créer des liens avec les différents objectifs de la formation
- Support pédagogique remis au stagiaire avec une tram guidée pour faciliter la prise de note avec une synthèse de fin de formation
- Mise en place de jeux et utilisation des différents canaux de l’apprentissage.
Atelier de questions/réponses entre les stagiaires et le formateur
Formateur
Laurence Docteur
Après un Bac Économique, une Licence de Droit et une Formation en Management et Ressources Humaines, Laurence suit une formation de Formateur sur la région de Nice. Elle commence sa carrière comme Hôtesse principale puis Manager dans la restauration rapide, puis devient Enseignante dans les domaines de l’Économie, la communication, Marketing, Négociation commerciale. Elle intègre ensuite durant 4 ans l’Agence WF King de St Raphaël où elle gère le Golf de Valescure (vente, suivi, management d’équipe). Puis durant 5 ans, elle gère la Formation et le Suivi des mandataires indépendants pour le réseau immobilier 3%Com en parallèle d’une activité de Négociatrice en immobilier sur St Raphaël et Montpellier. Durant 3 ans, elle enseigne ensuite sur Montpellier chez EPICOM puis ADONIS-IESCA la transaction immobilière et la formation professionnelle pour les agents immobiliers dans le cadre de la loi ALUR. Depuis 2017, elle est Formatrice indépendante en Transaction Immobilière dans tous ces domaines d’expertise qu’elle maîtrise parfaitement.